Pílula Empreendedora: Várias das grandes empresas que conhecemos hoje, começaram com um pequeno negócio em um nicho de mercado específico. O fundador da Amazon, começou com uma livraria online na garagem de sua casa.
Definir um nicho de mercado é uma das coisas mais importantes para o sucesso de um negócio. Você sabe o que realmente significa ter um nicho de mercado e como escolher um?
Não importa se seu negócio está voltado para mídias sociais, blogs, se é em marketing digital, prestação de serviços ou em um estabelecimento físico, definir um nicho de mercado vai te ajudar a fazer a sua empresa se diferenciar e crescer.
Quem está começando um negócio, é comum não querer focar em um público específico para quem sabe gerar mais vendas atingindo um número maior de pessoas.
Ainda mais ao observar tantas empresas de sucesso que parecem lidar com um número grande de nichos.
Mas para quem está começando, tem poucos recursos e um investimento baixo, definir um nicho de mercado ajuda a concentrar os esforços onde eles têm maior probabilidade de dar certo.
Quer entender melhor tudo isso? Então acompanha esse artigo até o final que vou te contar tudo sobre nichos e como escolher um nicho de mercado lucrativo.
O que é Nicho de Mercado?
Nicho de Mercado: é uma fatia específica de um mercado, como se fosse a fatia de uma pizza.
Nessa fatia os consumidores possuem características, desejos ou necessidades semelhantes.
Vamos ver um exemplo para ilustrar melhor: imagine alguém que faça bolos sem glúten (gluten free). Existem pessoas que procuram esse tipo de bolo por uma questão de saúde ou uma dieta específica e isso é um nicho de mercado.
Mas existem outras pessoas que procuram cursos de bolos sem glúten para que possam fazer em casa e ganhar dinheiro com isso. Esse seria um outro nicho.
Neste exemplo da boleira, vimos que nicho de mercado é um segmento com necessidades em comum e pouco exploradas.
Mas por que é tão importante escolher um nicho de mercado?
♥ Quando você conhece o seu público-alvo, é muito mais fácil que ele se identifique com a sua mensagem e você consiga fazer vendas com mais facilidade. Você tem a solução que aquele público precisa, e por isso consegue maior engajamento.
♥ Você sabe quem você quer atingir e com quem quer conversar.
♥ Você entende qual é o padrão de compra do seu público consumidor. Ele está na internet ou no seu bairro?
♥ Conhecendo quem é o seu consumidor, você não ACHA que as pessoas vão gostar e se interessar pelo seu produto ou serviço. Você conhece as necessidades dessa fatia de mercado que não estão sendo atendidas por mercados maiores e desenvolve soluções voltadas a elas.
♥ Se você não sabe quem é seu público-alvo, como saber onde eles estão? Como fazer com que seus clientes te encontrem?
♥ Quando você tem um nicho de mercado definido, você tem um número menor de concorrentes. Em mercados grandes existem inúmeros concorrentes de peso.
Quando você trabalha com um nicho específico é mais fácil se destacar e depois que a estabilidade tiver sido alcançada, você consegue explorar novos nichos de mercado se quiser.
♥ Quem não ama quando encontra alguém que parece falar a sua língua, entender seus problemas e que oferece exatamente o que você precisa?
O consumidor acaba enxergando maior valor agregado no seu produto quando você leva em consideração o que ele realmente precisa!
Alguns exemplos de Nicho de Mercado
Alguns nichos de mercado grandes e bem conhecidos são: Dinheiro e Negócios, Saúde e Bem-Estar, Relacionamento, Estilo de Vida e Alimentação, mas existem diversos outros nichos e sub-nichos. Alguns exemplos são:
Saúde > Emagrecimento > Dietas Low Carb
Alimentação > Dietas Especiais > Veganismo
Moda > Roupas para Mulheres > Roupas para Gestantes
Esportes > Artigos Esportivos > Equipamentos para Ciclistas
Segmentação de Nichos de Mercado
Os nichos de mercado também podem ser segmentados seguindo as seguintes características… geográfica, psicográfica, comportamental ou demográfica.
Existem outros tipos também, mas aqui vamos focar em 4 principais…
Usando o exemplo anterior da nossa boleira…
◊Segmentação Geográfica
Ela pode trabalhar com um nicho de mercado levando em conta o país, o estado e a cidade onde a empresa está.
Tudo depende da escala do produto e da demanda que ela consegue atender.
Neste caso, ela precisará conhecer a concorrência local e as necessidades específicas do público local.
◊Segmentação Psicográfica
Há nichos de mercado que se baseiam características como personalidade, valores e estilo de vida para segmentar o seu público.
No caso da nossa querida boleira, como no exemplo dado, ela é especialista em bolos gluten free. Esse é um tipo de segmentação baseada no estilo de vida do consumidor.
◊Segmentação Comportamental
Os nichos de mercado segmentados com base no comportamento do público, levam em conta os benefícios que o consumidor procura, se ele já usa esse tipo de produto e quanto ele utiliza daquele produto.
Seguindo o nosso exemplo… Casa de Bolos de Festa sem glúten.
◊Segmentação Demográfica
A segmentação demográfica toma como base fatores que influenciam hábitos de compra, como idade, gênero, religião, renda e grau de instrução.
Exemplo… Casa de Bolos de Festa sem glúten para crianças
Alguns outros exemplos são:
◊Esportes > Artigos Esportivos > Loja de Tênis > Loja de Tênis para Corredores
◊Varejo > Supermercado > Supermercado especializado em vendas por atacado
◊Moda > Moda Infantil > Roupas de Festa para Bebês
Como escolher um Nicho de Mercado: 4 Dicas!
Aqui vão algumas sugestões para te ajudar a definir o seu nicho de mercado. Seguindo estas dicas você terá boas chances de escolher um nicho lucrativo, mas não se limite a elas.
A escolha de um nicho deve ser feita com base em pesquisas, em informação, em habilidades, identificação e todos os fatores que mencionamos neste artigo.
Pílula Empreendedora: Quem quer agradar a todos, acaba por não agradar ninguém.
#1 – Olhe para VOCÊ!
Pegue uma folha de papel ou faça uma planilha no excel relacionando…
♦ Tudo o que você gosta de fazer
♦ O que você já faz/sabe fazer
♦ O que você tem interesse em aprender
♦ Problemas que teve ou superou, dificuldades que você tenha ou que observa em outras pessoas, hobbies e atividades que você gosta de fazer.
Quanto mais você conseguir listar, melhor, mas procure colocar pelo menos 5 ideias para cada item!!
Faça uma pausa na leitura e já coloca em prática a sua lista, sem preguiça!!
#2 – Relacione problemas ou necessidades dos nichos encontrados
O segundo passo seria você tentar achar pontos em comum de coisas que você gosta e tem interesse com problemas/necessidades ou dificuldades suas ou de pessoas que você conheça.
Quais foram os nichos identificados? Quais seriam as possíveis soluções aos problemas listados? Faça buscas na internet com base nos termos que você identificou na sua lista.
Se você está perdido, não se desespere que na sequência vou te mostrar como fazer tudo isso…
#3 – Qual é o tamanho do mercado? Tem mais gente interessada no assunto?
Estamos falando aqui de um negócio e ele precisa ser lucrativo, precisa ser sustentável a longo prazo.
E para isso, não adianta ter você e mais meia dúzia de pessoas interessadas.
É preciso avaliar o tamanho do mercado, se há demanda, pessoas interessadas em adquirir o produto ou serviço que você está pensando em oferecer, se você já tiver algo em mente.
As ferramentas que eu listo no próximo tópico vão te ajudar a entender o tamanho do seu mercado!
#4 – Selecione um nicho de mercado e estude a fundo
Pesquise a fundo sobre o nicho escolhido. Conhecimento vai te ajudar a ter ideias de produtos ou serviços e formas de chegar até o seu público-alvo.
Se você não está certo se isso é sua paixão e se gostaria de fazer isso todos os dias, primeiro faça testes; experimente coisas novas todos os dias.
Provavelmente você vai aprender o que gosta, o que não gosta e o que é bom em fazer.
Um exemplo é a mãe que ao fazer enxoval de bebê nos Estados Unidos decide comprar algumas peças a mais para vender para outras mães e quem sabe fazer disso um negócio, mas quando ela começa a testar, vê que vender não é para ela. Ela não se vê fazendo isso todos os dias.
Quando você encontrar algo que realmente goste, teste por 1 semana, depois por 1 mês e vá atualizando a sua lista com os problemas que você pode resolver naquele nicho.
Pílula Empreendedora: Faça a escolha de nicho de mercado não com base no dinheiro que você pode ganhar. Escolha algo que você tenha paixão e que seja em um mercado grande e acessível!
Abaixo eu relaciono algumas ferramentas que vão te ajudar a escolher o seu nicho de mercado.
Ferramentas para te Ajudar a Escolher um Nicho Lucrativo
É totalmente normal se você estiver sem ideias, com muitas ideias e sem saber qual é a melhor ou completamente perdido.
Os primeiros passos são os mais difíceis, mas o importante é não parar, siga em frente que as coisas vão clarear com o tempo.
Na internet existem várias ferramentas que ajudam a encontrar ideias, estudar tendências e identificar problemas sem solução.
Ubersuggest, Google Trends, busca no Google, Yahoo Respostas, Blogs, Revistas, Mídias Sociais….
Vou te mostrar como usar essas ferramentas para a sua pesquisa de nicho de mercado.
◊Avaliar interesse e procura sobre o assunto: você pode fazer buscas na internet usando palavras chave relacionadas a cada nicho da sua lista.
Se você colocou por exemplo que tem interesse por dietas, alguns exemplos de palavras chave seriam: como se alimentar de forma saudável, como emagrecer, como perder peso rápido, etc.
Faça buscas no Google: você pode colocar uma palavra inicial e acrescentar, de, para, sobre, etc
Ao fazer a busca, você vai notar na parte superior o número de pesquisas encontradas por palavra chave e no final da página, o Google te mostra outras palavras chave relacionadas ao assunto.
Se tem bastante conteúdo sobre o assunto é porque tem bastante gente pesquisando e bastante gente interessada.
Outras ferramentas que você pode usar são: o Ubersuggest que faz buscas por palavra-chave, grupos do Facebook, vídeos no YouTube, Blogs falando sobre o assunto…
Isso vai te dar uma ideia boa sobre o interesse pelo seu nicho e os possíveis problemas.
Avaliar tendências: você pode usar uma ferramenta chamada Google Trends. Você faz a busca por palavra-chave dentro do seu nicho e vai verificar os termos de busca que estão crescendo ou diminuindo a procura.
◊Avaliar produtos existentes ou no mesmo segmento: utilize os mesmos canais acima e procure identificar os produtos oferecidos.
O foco deste momento não é avaliar o produto em si, se é bom ou ruim, mas observar qual é o nicho dos produtos em destaque/ dos mais vendidos. Qual a variedade de produtos para esse nicho existentes no mercado?
Para quem vai trabalhar com Marketing Digital, pode usar as plataformas Hotmart, Eduzz e Monetize e ver se já existem produtos sobre o assunto e quais são os mais vendidos. Identifique os nichos.
Pode ser que neste momento, você identifique nichos que não havia pensando. Sem problemas, vai lá e inclui na sua lista!!
◊Avaliar a concorrência: ver o que já existe, o que já funciona, se o trabalho está sendo legal e bem feito ou se você tem ideia de fazer melhor.
Pesquisar no Google potenciais concorrentes, ver as redes sociais e avaliar os comentários do público, se as pessoas interagem, se o público que interage está disposto a pagar pelo produto/serviço….
Conclusão
Escolher o nicho de mercado ideal para você, em que você consiga equilibrar oferta e demanda é essencial para o seu negócio, principalmente para quem está começando.
Conhecer o seu público-alvo, suas preferências, problemas e aflições vai ajudar você a se comunicar de forma mais efetiva, a se tornar uma autoridade no assunto e a ter um atendimento mais personalizado e consequentemente gerar mais vendas.
Focar em um solução para um público específico, é uma boa estratégia para quem quer se diferenciar da concorrência concentrando esforços em uma fatia que não está sendo atendida pelos grandes mercados.
Nesse artigo você aprendeu tudo sobre como identificar seu nicho de mercado de maneira eficiente.
Você gosta desse tipo de assunto? Então dá uma olhada nestes outros artigos aqui do blog:
- Multipotencialidade: Trabalho, Carreira e Auto-Conhecimento
- Carreira: Dicas e Reflexões para Ajudar Nessa Jornada
- Empreendedorismo Materno: 8 Estratégias Fundamentais para Mães que Desejam Empreender
Ficou alguma dúvida? Que estratégia você usa para escolher um nicho de mercado?? Me conta aí nos comentários se esse artigo te ajudou!!
Com carinho,
Lú
—-> Quer aprender tudo sobre nicho de mercado e como Criar um Negócio Online do Zero?
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